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【時髦CEO】美妝品牌看準快時尚進駐TikTok Shop！電子零售版圖大洗牌？
by 美麗佳人編輯部-更新
Text／Liya Photo／Gettys、DR
TikTok Shop成為消費新平台？
根據《WWD》報導，隨著有越來越多品牌進駐TikTok Shop，這個新的購物管道也越趨成熟，其中有美妝零售業更出現直接以TikTok取代其他電商平台的現象，讓人不得不深思或許一場電子零售的版圖將掀起大洗牌！
兼具娛樂性與交易性更易打動年輕人
由美國資深美妝達人Leslie Ann Hall創立的美容電子零售商Haut Drops，日前透過TikTok Shop正式推出，她沒有選擇過去的美妝通路或是自己開設網購平台，而選擇以「快時尚」著稱的TikTok Shop，就是看重該平台的快速趨勢，同時兼具娛樂性與交易性。
Hall表示TikTok上有許多遊戲、街頭服飾或運動鞋，無論是新的流行或文化都在那裡發燒，美妝品牌擁有的豐富影音素材，絕對有機會攻佔平台。
新興勢力不容小覷
美國金融公司Capital One之前提出報告，指美國人平均每天在TikTok上的購物花費高達700萬美元，已有能力與亞馬遜和Temu等平台競爭，而根據NIQ報導，美國自2023年9月推出「購物整合」（shopping integration）以來，TikTok Shop已成為美國第九大美容零售商，甚至在英國TikTok Shop更是超居第二位，都可見這股新興勢力不容小覷。
雖然不少品牌對加入TikTok Shop仍舊猶豫不決，一則是因為擔心蠶食其他銷售管道，再者大多是不願意參與平台的銷售折扣活動，尤其是知名品牌和奢侈品牌，但截至2023年底為止，全球已累積超過1,500萬賣家進駐TikTok Shop，雖然TikTok Shop並未揭露財務數據，但私人的頂尖賣家每月能賺取數萬美元，外界推估它將很快能與其他電商平台平起平坐。
限量專屬搶攻TikTok購物者
Hall表示，未來他們將為每一款產品打造TikTok專屬的限量版紀念品，靈感會來自TikTok當下的美容趨勢，像是櫻桃可樂彩妝、臉部痘痘護理等，甚至是更廣泛的包括時裝週、Met Gala等流行元素。因為他們知道TikTok購物者有許多存在著衝動的「FOMO」（Fear Of Missing Out，錯失恐懼症）心態，使得這些收藏品成為一個可期待的商機。
TikTok Shop顧問Tina Wells也提出分析，認為TikTok的模式與其他社群平台的不同之處，在於它們更能提供商品資訊，尤其是在TikTok Shop上強調「真實」的品牌，往往表現更為亮眼，TikTok的受眾並不想只看到那些美麗的外表，而是對「真實」感興趣，即使無法親自試用，也想要了解產品在「一般人」身上的呈現。
快速節奏，也是買方、賣方雙贏節奏？
當然TikTok快速的節奏也是一大優勢，賣家可以同時處理所有的行銷、訂單和佣金支付，這讓它有機會以獨特的方式將美國第一大娛樂平台與技術結合起來，以嶄新的方式讓消費者獲得輕鬆的購物體驗，甚至預告著電子零售版圖或許將開啟一場大洗牌。
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