【創業新生代】打造精品王國！洪惇學 & 洪惇玉靠不講理闖出一片天

惇聚無疑是近年來最被看好的精品代理商。年僅34歲的創辦人兄妹檔洪惇學（Jeffrey）和洪惇玉（Jessica）在沒有雄厚資本撐腰的情況下，引進 Les Nereides、Paul & Joe、還得到 LVHM 賞識，拿下 Kenzo、Cova、Emilio Pucci 的代理權，令人刮目相看。

打扮入時的惇學和惇玉一進入拍攝空間，就感受到了很不一樣的氛圍。今年34歲的這對異卵雙胞胎兄妹，哥哥惇學強勢、衝勁十足，魄力滿點，而妹妹惇玉則是帶點藝術家氣氛。兩人不同的風格，也恰好抵定了惇聚的行事作風。

16歲開始打工

打進精品王國，還得到全世界最大精品品牌 LVMH 青睞，將旗下三家品牌交給這對年輕人創立的公司代理，他們到底有什麼魅力，能夠在2004年拿著100萬，從一家百貨小櫃位做起，到現在成為台灣極有潛力的時尚代理商？

從小在溫哥華，洪惇學16歲開始打工，做過炸薯條速食店、泡沫紅茶、電器行、卡拉OK夜班、家教、直銷等一大堆工作…。「但我每份工作都是被 fire 掉的。」他說，「我那時候直銷是在賣 Telecom 的商品，那年我十八歲，我們的直銷會場幾乎都是五十歲左右的白人，我在三個月之內拉攏了一百多名下線跟三百多位客戶，當時對公司來說是非常震撼的成績，但後來因為這間公司民營化失敗就撤離加拿大。所以我跟 Jessica 在開第一家店的前一個晚上，我滿腦子想的都是同一件事情──我希望這是我人生最後一份工作。」

不講理才是王道

當初會從加拿大回來台灣，其實都是因為他們的第一個品牌 Les Néréides。兄妹倆當時在加拿大開了一間小店，而 Jessica 當時非常喜歡這個優雅精緻的法系飾品品牌，本想談代理，但在加拿大已經有了代理商，去巴黎買貨來賣非常不划算，於是才想到回台灣。

2004年，他們拿下了 Les Néréides 在台灣的代理權。從這個牌子起家，他們的野心逐漸擴大，今年，惇聚更一口氣接了五個牌子，包含他們不熟悉的餐飲業跟彩妝業，就是希望可以在最短的時間內成為全台最大的代理商。

「說真的，我們的競爭對手全部都是前輩，靠的只有不講理！」Jefferey 這麼說。「說老實話，以沒有先天優渥的條件之下，講理怎麼可能會得到機會，講理只是讓你有失敗的台階，讓你有放棄的理由。不講理講起來很容易，但施行起來很困難，現在的人都追求安逸的生活，要這麼逼自己面對這麼多不合理的挑戰是需要一些勇氣的，所以我覺得真的沒有秘訣，只有使勁努力去做。」

十年一瞬 

從2004年引進 Les Néréides 至今大約十年，今年他們接下 LVMH 的百年義大利巧克力品牌 Cova，讓許多人十分佩服惇聚的大膽決定。Jeffery 說：「我們的每個品牌投資金額都是上億起跳，扛了那麼多責任，現在還是活得好好的。白手起家真的沒那麼容易，因為精品是一個門檻非常高的行業，想一想會覺得很不可思議。」

與其他時尚代理商一致的風格不太一樣，惇聚引進的品牌很多，也很多時候不是同個風格，有些是歐美品牌、有些是日系服裝，但對 Jessica 而言，重點就是好的設計。「只要是市場喜歡、能夠帶來更時髦好看、更便民的東西，它就是好的設計。」

這一路走來，兩兄妹對於創業的最大感受是「真的很辛苦！你一定要有熱情才能夠成功。」Jeffrey 說：「我身上有個刺青是來自我的外公，去年我跟他說我要去刺青，想要刺他送我的一段話，他想了很久之後跟我說：『熱情、擁抱、真善美』，他說這是他從我身上看到的東西，這的確是我很期待追求的價值，或許，也可以是我們這一路走來一直渴望得到的事物。」