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與時俱進、百折從容！30年藝術經紀之路，誠品畫廊總監 趙琍：「溝通，是『變成他的溫度』」
by 派脆克-更新
採訪撰文／廖崇捷 攝影／Weslie Wei 圖片提供／誠品畫廊
與其說溝通是『站在他的立場』，我認為『變成他的溫度』更為精準。—誠品畫廊總監 趙琍
誠品畫廊總監 趙琍
外星人的雷達
藝術是主觀先行，受到多數人認同後，造就所謂的價值，因此「發現」的過程顯得格外重要。要說篳路藍縷稍為嚴重，而在打造集體意識的過程中，又是怎樣的過程呢？趙琍說：「過去我曾引用王國維的《人間詞話》來為事業註解，三個境界分別為『昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。』，第二境界則是『衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。』，最後則理出『眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。』」
以白話文來說，在趙琍心中，不斷找尋的並非真正找到的那個，而是內心覺得明亮，並且嚮往的目標。她笑著說：「我們水瓶座很怪吧？真的是一個外星人，總是活在自己的世界裡。」但或許就是天生擁有超聲波的頻率，才能有著「異於常人」的尋才天賦與特異功能吧！
變成他的溫度
作為藝術家與藏家或是觀眾之間的渠道，趙琍比喻自己為開啟雙方橋樑的中心城堡，連接雙邊或多變關係。趙琍笑說：「藏家大多是『社會化』最成功的菁英族群，使用的共同語彙沒有隔閡，然而另一邊經常缺乏『閱讀軟體』，協調雙方對話，需要用不同語言、價值觀。」
可想而知，能被「量化」或統一化的溝通是比較容易的，而藝術家則是需要花上更多心思與技巧，她繼續說：「每個藝術家無論是對自己的作品，或想達到某種程度的功成名就，都有各異其趣，有些想要名利雙收，目標很明確，不過當然也有邏輯矛盾的，就是人家說的『藝術家性格』，需要花更多時間讓他們『社會化』。」
那麼，讓藝術家轉變的關鍵是什麼呢？「無論如何先說『好』！先順著他們的邏輯，時而人格分裂、失去自我理解他們的心思，進而將溝通的大門打開，走進他們的世界，等待時機堅持立場，去說服與勸說。與其說『站在他的立場』，我認為『變成他的溫度』更為精準。」
穿越濃霧後的目的地
藝術是世界性的流通事業，談起所謂的「西方價值」，趙琍也多有感觸，她說：「藝術經營畢竟發源於西方，在與西方畫廊交流時，或多或少會有不對等的現象，但我堅信要為本土文化做努力，因此我認為所謂的『國際化』，就是要從這裡出發，創造自己的國際化。」
「與時俱進、百折從容」是趙琍勉勵團隊的八字箴言，儘管笑說職業倦怠天天來襲，但還是要相信心中的終極目標，在穿過濃霧後，就能看見心曠神怡的風景，然而什麼時候會抵達目的地？趙琍說：「目的地是一生的志向，那個地方是非常遙遠的，不過過程是最重要的。經營與人有關的事物，是最不容易的，人有創造力外，更是善變，但如果下定決心要往這個方向努力，就必須心無旁騖地全速前進。」
成為藝術經紀人Tips
1.專業知識基礎。對於美術史有一定了解，才能知道創作者站在怎樣的歷史座標，才不會做不合時宜的傻事。
2.吃苦耐勞的毅力。許多細節必須親力親為，身體與思維都必須靈巧。
3.不斷學習新技能。必須吸收新知，培養兵來將擋、水來土掩的應變能力。
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