無論做人或做事，請不要吝嗇付出！今日的付出，最終會為你帶來豐厚的「福報」。

文／夏林《大人的心理學》、出版社／高寶出版

互惠關係定律—大方的人最受歡迎

心理學上的互惠關係定律由心理學家霍斯曼提出，他認為人與人之間的交往本質上就是一種社會交換，而這種交換跟市場上的商品交換所遵循的那些交換原則是一樣的，也就是說，人們都希望在交往中，自己所得到的多於自己所付出的，但通常付出與得到只有對等才能使這種關係維持下去。用俗語表達就是「給予就會被給予，剝奪就會被剝奪；信任就會被信任，懷疑就會被懷疑；愛就會被愛，恨就會被恨」。

根據這一原理，想要日後有更多人幫助你就應該不要吝嗇付出，使交往滿足彼此間的某種需要，才能使這種關係維持下去。想要為日後鋪設好前程，就應該在今日就努力幫助他人。每個人都不想成為忘恩負義的人，今天你幫助他，日後就肯定能夠得到他的某種回報。

《權謀書》中記載了這樣一個故事：趙宣孟在前往絳邑的路上，看到枯桑下有一個快要餓死的人，就下車餵他食物。趙宣孟給他飲食，並送給他兩塊肉。他行禮接受了卻不吃，問他為什麼，他回答剛才吃的食物味道好，要送給老母親吃。宣孟說：「你先把這個吃掉，我另外再給你。」於是又替他盛了一些食物，另外又給他兩塊乾肉和一百個錢。

這點小小的恩惠就使得趙宣孟獲得了他的救助。三年後，晉靈公想要殺宣孟，於是把宣孟叫來一同喝酒，房中埋伏刺客。宣孟得知後逃了出來，刺客在後面追趕，不久一個人追上了宣孟，看到他後大驚：「果然是你！讓我代你犧牲。」原來這就是那個枯桑下快要餓死而被趙宣孟救了的人，他返回身與其他的武士相鬥而死，趙宣孟卻活了下來。

這就是幫助他人得到的回報。人是三分理智、七分情感的動物，如果你幫助了別人，別人就會想著把恩惠還給你。想要明天有人為你效勞，今天就要不吝付出，多結交一些朋友，施予一些恩惠，這樣在鍛鍊自己的同時也能夠得到人心，付出的同時也是在為自己的前程鋪路。

無論做事還是與人交往，都要站到一定的高度去看待。只有高瞻遠矚，不過於計較今日的付出甚至「吃虧」，你才可能得到長期的回報。

有個老闆，沒有受過什麼教育，也沒有背景，但他的生意卻出奇得好，而且歷經多年長盛不衰。其實他的祕訣很簡單，就是跟每個合作者一起合作的時候，他都只拿一小部分利，把大頭讓給對方。如此一來，凡是與他合作過一次的人，都願意與他繼續合作，而且還會介紹一些朋友成為他的客戶，甚至朋友的朋友也都成了他的客戶。人人都說他好，因為他只拿小頭，但所有人的小頭集中起來就成了最大的大頭，他才是真正的贏家。

還有一個小生意人，這個人不識數，也不識字。他做生意的方法就是告訴人家他的東西的單價，然後讓別人幫他算出總數，再付給他錢。每次他都是對別人說「我不會算數，您看著給吧」，然後再送給別人一些小東西，但是並沒有任何人欺負這位不會算數的憨厚人，因為他把「信任」這種最寶貴的東西給了眾人，人們回報他的也就只有「誠實」。

無論做人還是做事，都不要吝嗇付出。今日的付出是為了明天可能得到的回報。無論你付出的是禮物、人情、為人效勞還是信任、尊重這些東西，最終都能夠為你的人生累積聲譽和德行，這些恩惠就會最終為你帶來豐厚的「福報」。

當然，施恩、付出也要有限度，超過一定的程度就可能得到相反的結果。在施恩、幫助別人的同時，一定不要有「不計回報」的暗示，否則就可能真的變成了一個單純的「老好人」。得到對方的感激，應該暗示對方「這點小忙不算什麼，日後有機會說不定你也能幫上我」，有這樣的暗示才可能真正在日後得到幫助。

【心理應用】

1. 為別人效力，應該不遺餘力，這樣既可以鍛鍊自己、獲得經驗，也可以日後得到別人的幫助和提攜。
2. 幫助他人就等於幫助自己，多做些雪中送炭的事更利於自己日後發展。
3. 從長遠來看，吃虧是福，吃點小虧會帶來更多發展機會。

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